有坂 純子

こんにちは。Verde Africaの有坂純子です。この度、弊社の体制変更について下記のとおりお知せ致します。創業以来、有坂之良と純子の2人で会社を経営してきました。早いものでアントレアフリカからの支援も３年目に入り、残すところ半年を切っています。

私は起業時より代表取締役（Chief Executive Officer)を務めさせて頂きましたが、8月より代表を退くことになりました。今後は夫であり代表取締役副社長（Cheif Operating Officer )の有坂之良が代表取締役社長（CEO)に就任して経営の中心になります。私、有坂純子は、Verde Africaの副社長として資金面また戦略面から事業を支えていきます。

起業時より有坂之良と力を合わせて会社を経営して参りましたが、業務分担としては之良が販売管理や調達やその他のロジスティクス管理をしてきました。一方私は工場側の生産管理、ライセンス及び法務整備等を担当してきました。2016年11月の法人設立から2年半あまり経った現在、ビジネスライセンスや納税や人事の基本部分は整ってきたと感じています。工場では少数精鋭のスタッフと基本的な生産設備が揃い、収益規模を十分に満たす生産高に安定してきました。現在の課題は、市場と売上の拡大で、これまでの業務分担及び適性及から有坂之良の方が適任であると決定に至りました。

販売開始から1年半は家庭や食堂のBtoCに販売リソースを注力しましたが、需要の不安定さと営業コストの高さから、2018年に主要ターゲットをBtoBに切り替えました。それ以来毎月、定期購入の顧客が拡大し、売上も拡大しています。現在の主要ターゲットはレストラン（ケータリング会社を含む）と養鶏場です。特に養鶏場は購入継続率が高いだけでなく、未開拓の市場が大きく広がっています。その他にもBtoC向け販売代理店やスーパーマーケット向け高級商品なども方針変更以来、新たに始めた取組みです。新商品のR&Dも継続しており、今後は営業強化や新商品開発に注力していく計画です。今後Verde Africaの事業を持続可能にすることを目指し、その実現に全力を尽くすつもりです。これまで3年弱の間、本当に沢山の方にVerde Africaを支えて頂きました。

• 弊社の株主になってくださった3名の方、
• 3年の間支援を継続してくださった日本アフリカ企業支援イニシアチブ、
• 経営コーチングをしてくださっているMさん及びJourney to Mozambique の皆様、
• 起業時のライセンス等を支援してくださった、在モザンビーク大使館及びJETROの方々、
• いつも仕事を頑張って会社を支えてくれるスタッフのみんな、
• 当社の製品をいつも買ってくれるモザンビークのお客さまの皆様、
• 遠く日本からVerde Africaを応援してくれている家族と友人達、
• 夫であり戦友であり新社長の有坂、

この機会に皆様に深くお礼を申し上げたいと思います。これはVerde Africaにとって新しい出発だと考えていますし、そのような結果を実現するのも私達次第です。常に前向きに挑戦していきたいと考えていますので、今後も温かく見守って頂ければ幸いです。

BOM DIA!こんにちは。Verde Africaの有坂です。日本は猛暑のようですね。マプトでは少しずつ暖かくなってきていますが、まだまだ夜は毛布が必要な寒さです。前回のブログから大分時間が経ってしまいましたが、後半部分をお伝えしたいと思います。前回はモザンビークと日本で家庭における節約感覚が異なっているという私の考えについて綴りました。今回はこの違いが生まれる背景に考えてみました。

➀　貯蓄サービスへのアクセス　

サブサハラ・アフリカでは総人口の66%にあたる人口が預金口座を持っていない。（欧州開発銀行2017年レポート）この預金口座を持つ34％には、モバイルマネーの口座のみを所持している人口も含まれる。モザンビークも例外ではない。この数字を統計上は知りつつも、モザンビークに住むまでは何故銀行口座の利用率が低いのか疑問に思っていた。実際、当社に勤めるモザンビーク人スタッフ１１人のうち使用可能な銀行口座を持っているのは１人だけ。M-PESAの口座は９人が持っているけど。

これは銀行の手数料が割高なことと、引出しや預入れにかかる時間が膨大なことが起因していると思う。日本の普通預金は月次口座維持費がかからない。しかし、モザンビークを含めた海外の口座では、月次維持費や手数料が馬鹿にならない。もっと、大変なのが預入れだ。ATMには何故か預入れの機能がなく、現金を預金するためには１-２時間程並んで待たなくてはいけない。手数料が割安な銀行ほどいつも混んでいて待ち時間が長い。これでは、小額を口座に入れて貯金しようという気持ちにはなれない。こんな現状だから、ぎりぎりのレベルの収入でやりくりしているモザンビーク人が少額を口座にいれてコツコツ貯金する気持ちにならないのも理解できる。

だけど、モザンビーク人が貯金に興味がない訳ではない。銀行口座に預けるという形を取らないだけだ。シュティックと呼ばれる頼母子講のようなグループ間貸し借りも活発に行われている。私がアフリカでBtoCビジネスをするにあたって、最もためになったと思うのは、この本だ。BOP（Base of Pyramid)層と呼ばれる貧困層の生活に密着してお金の流れ（収入、貸付、借入、貯金、保険など）をリアルにレポートして分析している。

最底辺のポートフォリオ　スチュアート・ラザフォード(著)　他５名

この本にはBOP層の人々は実に多様な形でお金を運用し、いざという時のためにリスクをヘッジしている。ただ、フォーマルなサービスを利用しにくいが為に、不便を被る場合が多いということだ。実際にモザンビークに住んでみて、本当にそうだと実感する。

例えば、当社のR君は結婚式にかかる費用を貯めることに大変苦心していた。ある日のR君との会話はこうだ。

R君『最近、結婚資金を確保するために毎月貯金しているんですよ。』
私　『どうやって貯金しているの？銀行口座に預金するとか？』
R君『結婚式に必要なものリストを作って、少しずつ購入していってるです。』

彼らにとっての『貯金』とは必ずしも『お金』を貯めることではなくて、大切なお金を自分にとって価値ある資産に変えて保存することも含まれるのだ。資産というと大袈裟だけど、ついついビールを買ってしまう前にお米を買うとか、流動的な資産を非流動的な資産に変えて保管することに、ある程度重きが置かれているのではないか。当社の若手社員が給料日の２日後には、一文無しになっているのはあながち飲み代で使いきってしまっている訳ではないはずだ（と思いたい）。

ぎりぎりの収入で生活しているからこそ、このようなお金の使い方になるのだろう。手元に現金があると、泥棒とか火災とかいろいろな意味でそれがなくなってしまうリスクがあるけど、一番のリスクはやっぱり自分への誘惑だ。それは日本でもモザンビークでも一緒かもしれない。でも、お金に困っている家族が多くて人助けの心が強い、アフリカの人々にとっては尚一層誘惑が多いはずだ。

何が言いたいのかというと、お金を貯めるための手段が限られているモザンビークでは、1円でも安いものを買う努力よりも、10円を無駄使いしない努力の方が重視されているのではないかということだ。言い換えると、『1円節約してもそれを少しずつ貯めて、1万円にする方法がないならば、無駄になる前に少しでもより有意義なことに使ってしまいたい』という心情だ。携帯電話のデジタルマネー（M-pesaなど）が重宝される背景にはこんな背景もあると思う。

➁　より良い人生を求めてどのくらいの時間軸で行動するのか

モザンビーク人の将来への投資は『マイホームの建設』だ。土地の価値が上昇し続けることは皆よく分かっているらしい。銀行口座を持っていないけど、土地とマイホーム（建設途中）を持っている人はすごく多い。銀行に預金しても、インフレ率も高いし、通貨の価値が激変するかもしれないし、そんなリスクを理屈ではなく肌感覚で良く理解しているのだろう。自分の老後のセキュリティと現在の家賃節約を借入無しに実現できるなかなか賢い方法だ。（建設途中の家に住む我慢すらできれば）

将来について熟考するから、貯蓄や投資をするという側面もある。貧しかったり、希望がない状態だったりすると、将来について深く考えないことは大切な保身術の一つなのだろう。そして、今を楽しむことも将来に向けて蓄えることと同じように大切なことだ。モザンビークの人は家族に関係したお祝い事には積極的にお金を使うように思う。子供の誕生日にケーキを焼いて隣人と一緒に食べたり、親戚の結婚式に素敵な髪型とドレスを着て出席したり、大学の卒業パーティーを開いたりという行事を大切にしているように思う。その時にお金がなければ我慢するしかないと諦めるし、あればその時を大切にすることを選ぶのかもしれない。

節約感覚1つをとってみても、文化や経済事情で変化するので面白い。楽しみながら節約できる商品を提供することがアフリカで価格競争していく要素だと考える。

過去2週間、お得意さんからのクレームが相次いで参っている。

大部分は当社製品を半年以上続けて、週1-2回の頻度で買ってくれる大切なお客さんだ。レストランや食堂で米を炊いたり鶏を焼いたりする時に使っている。

クレームの内容は炭の火力がいつもより弱く、灰が多いというものだ。火力が弱いので使用量が増えて、経費がかさむと言われたケースもある。

Verde Africaを始めて以来、お客さんからのコメントを直接聞くことを大切にしてきたが、ブリケットの品質管理には主に4つの要素があると思う。

1. 密度　⇒　形成機と破砕機の保守状態で商品の圧縮度合いが決まる。主に機械メンテナンスが原因だ。密度が低いと、ブリケットが通常より早くなくなってしまう。
2. バインダー　⇒　ブリケットを形成する際に原料のつなぎとして、炭粉にどろどろのキャッサバ粉溶液を加える。これを入れすぎると、煙が増えて製造原価も高騰する。
3. 乾燥　⇒　ブリケットは7日間の天日乾燥後に袋詰めする。雨や朝露や湿気など季節による天候の変化に影響される。乾燥しきっていないブリケットは着火が悪く、火力も弱い。
4. 原料　⇒　現在の主な原料は木炭屑だ。町の木炭商から細かく砕けて販売できない屑を購入している。通常ゴミとして捨てるものを購入しているので、いくらかは砂が入ってしまうが、製造コストを考えて選別の工程は設けていない。不純物が多いと、火力が弱く灰が多いブリケットになる。

このようにまとめてみると、過去2年半の生々しい思い出が蘇ってきて懐かしいくらいだ。今回の原因は原料だ。原料に含まれる砂の量が過去3週間で急に増えていたのだ。お客さんに指摘されるまで、変化に気づけなかったことが悔やまれる。

今年1月の末に原料調達担当のスタッフが急に退職した。政府省庁で仕事が見つかったので即日辞めたいとのことだった。急いで新しいスタッフを雇ったが、彼は真面目が取り柄のタイプでとにかく要領が悪い。過去1ヶ月ほど原料調達における効率（量や時間など）を集中的に指導したことも、今回の品質問題と関係しているのだろう。

起業する時に『ものづくり』に憧れてブリケットに決めた部分も大きい。製造業では品質管理は終わりなき挑戦だと思う。

原料に関しては特に大事なことだから、誰か一人に責任を押し付けるのではなく、チェック＆バランス機能が働くような仕組みを社内に作っていきたい。管理と生産と原料調達の3者がそれぞれに原料状態をチェックして、それを全体に可視化するのだ。

改善には実行あるのみ。今はクレームを伝えてくれたお客さん訪問と製品の交換に奔走している。この経験がいつかVerde Africaの財産になることを信じつつ、問題解決と繰り返さないための仕組み作りに励んでいきたい。

４月７日はモザンビーク女性の日（Dia de Mulhers Moçambicanas) で祝日だ。明日が振替休日なので工場は久しぶりに連休だ。市場やビーチは揃いのアフリカンプリントの布（カプラナ）でおしゃれした女性に溢れていたし、夜８時の街は喚声や音楽や口笛が響き年越しさながらの賑やかさである。

国際女性デー（International Women Day)を祝う国は多い。しかし、私がこれまで住んだ数カ国の中で、その国独自の女性デーを設けている国は初めてだ。国際社会へのアピールだろうと斜めに捉えていた私だが、モザンビークに住んで２年半遅ればせながら気がついた。今日はJosina Machel （ジョシナ・マシェル）の命日なのだ。

Josina Machel とは誰なのか。マプト市内の目抜き通りの名前にもなっているし、彼女の顔がプリントされたカプラナを巻いている女性も良く見かける。今更感満載だが、同じ女性として彼女の人生に感動したのでここで紹介したい。（注：以下の情報は全てWikipedia からの抜粋なので興味を持った方はご自身で改めて調べて頂きたい。）

Josina Machel は1945年にモザンビーク中部のVilanculos に生まれる。父親は看護師で8人兄弟だった。ポルトガル植民地時代のモザンビークで看護師は黒人が就ける最も教育の高い職業だったそうだ。Josinaは進学の為に小学4年生で首都マプト（当時のLourenço Marques)にやってくる。

13歳で高等教育に進んだJosinaだが、1964年19歳の時にモザンビーク脱出を試みる。隣国タンザニアに拠点を構えるモザンビーク独立戦線（FRELIMO）に加わる為だった。数名の同志と1280キロ移動し、ザンビアとジンバブエ国境に位置するビクトリア滝に着いたところで彼女は捕らえられた。その後マプトで5ヶ月投獄される。

一旦は高校に戻った彼女だが、数ヶ月後に新たな脱出を図る。マプトからスワジランドの難民キャンプに行き、FRELIMO支持者や教会団体の助けを借りてボツワナまで辿り着く。イギリス植民地政府に連れ戻されそうになりながらも、国連 (UNHCR) やFRELIMO代表の力添えもあり、18名の有志と共にタンザニアの首都ダルエスサラームに辿り着きFRELIMOに迎えられた。3200キロの道のりであった。

20歳になったJosinaはFRELIMOの教育機関代表補佐として働くようになった。スイス留学のチャンスを蹴り、モザンビーク人女性に独立運動参加を促し訓練する運動を立ち上げる。

モザンビーク独立戦線（FRELIMO）はタンザニアの南部にゲリラ戦線を構えていた。ある時、25名の選ばれた女性がこの拠点での軍事訓練に送り込まれる。Josinaもその１人だった。この戦線を指揮していたのが、モザンビーク初代大統領でJosinaの未来の伴侶となるSamora Machel (サモラ・マシェル）だ。

1968年にはFRELIMOの社会福祉事業部の代表に任命され、戦争孤児を世話する事業を指揮する。Josinaは雄弁に語り、民衆（特に女性）を奮い立たせる力においても一目置かれていた。24歳でFRELIMO国際部の女性代表に任命され、独立運動と新しい時代の動きに女性も同等の権利を持って参加できるように働きかけた。

1969年は彼女にとって特別な年だった。当時のFRELIMO代表のEduardo Mondlaneが暗殺され、残された妻 Janet に付き添い寝食を共にする。5月、 JosinaはSamora Machel （サモラ・マシェル）と結婚した。そして、11月に息子（Samora Junior )が生まれた。

翌年、Josinaは激しい腹痛と疲労に襲われる。そして、モスクワの病院で肝臓ガンと診断される。医師からは静養と食事療法を指示されたが、幼い息子を預けて、Josinaは働き続けた。

1971年には北部モザンビークに2回に渡る長期出張をした帰り道、同士にピストルを手渡しながらJosinaは言った。『私はもうダメです。これを軍の指揮者にお返しして欲しい。このピストルはモザンビークの人々の救いの為に戦い続けるはずだから。』

そして4月7日 Josina Machel は25歳の生涯を閉じる。モザンビーク独立まで3年と5ヶ月だった。

なんて壮絶で熱い人生なんだろう。植民地政府の敵だらけの道中を3200キロも移動するなんて、リビングストンにも匹敵する冒険だ。男性でも看護師以上の職を望めなかった当時、家族だって同志だって女性戦士を受け入れてくれる保証はどこにもなかったのではないか。

サモラ・マシェルとの出会いもきっと大恋愛だったんだろう。大好きな人と結ばれたのに、一年で亡くなってしまうなんて悲しすぎるけど、それでも彼女は闘うことをやめなかった。

そして、現在 Josina Machel の命日がこんなに賑やかに祝われていることに、故サモラ・マシェル大統領をはじめモザンビークの人々の語り継ぐ努力と誇りを感じる。

アフリカで女性は強い。そして明るい。今日はモザンビーク人女性であることを祝いつつ、皆で食べて踊るんだろう。そんな素敵な祝日だ。